VBP

《应对VBP的全渠道管理》工作坊和TTT辅导

截止2021年11月，国家组织药品集中带量采购已经成功开展五批，各地省级集采和跨省联采也如火如荼地进行。雅培高层“嗅到”了VBP的火药味，带领已经处于或即将面临国采、省采、联采的四个品牌组，实施了为期一天的“VBP演习”，并在课后完成了核心成员TTT辅导。

一、《应对VBP的全渠道管理》工作坊

要不要进VBP？
如果进，“战场”在哪里？怎么“进攻”？
如果不进，装备什么“武器”？如何“防守”？

市场部、商务部、财务部等重要部门的领导与核心成员，达成以下培训目标：

• 跳出原有的思维框架，深度理解VBP带来的机会和挑战，通过Pre-work、工具演练，从产品、医疗、认知这三大属性评估自己产品的IN/OUT选择；
• 结合联采/省采、国采政策分别制定IN/OUT细分策略，重新布局产品渠道、推广渠道、患者管理方式；
• 依据产品特点整合全渠道营销策略。

二、《应对VBP的全渠道管理》TTT辅导
培训结束后，在理清思路，明确策略方向的前提下，参与培训的四个品牌组将依据课堂教授的方法和思路，制定更详细符合产品特点的策略和行动计划。各BU head 在老师的TTT辅导下，成为各自团队的VBP策略和行动的导师，未来将“雅培VBP方法论”内化应用。
 
三、学员感受与评价
课程深受学员欢迎，帮助学员在有关VBP的知识、技能、态度上有所提升，获得了雅培领导层的一致肯定。

未来已来，应对VBP，你准备好了吗！

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